如何增加软体销量？

只有在该领域工作的人才知道增加软体销售是多么具有挑战性。这是一个需要非常强大和全面的商业流程的利基市场，因为每个客户都是一个孤立的案例。每个客户都有特定的内部场景，可能需要某种格式的软体来优化其流程。然而，他不太可能拥有足够的知识来单独识别这一需求。因此，请依靠技术销售人员的帮助，以便他们可以在过程中为您提供帮助。从客户的角度来看，投资软体始终是一项高昂的成本：除了实施之外，还有每月的服务费用以及解决方案所有使用者的培训。这并不意味着这种适应需要很困难。透过投资更智慧的内部流程，您的软体销售将更加自然、更有效率。在这篇文章中，我们将教您如何确定潜在客户的资格并使用深入的数据，以便客户认识到产品的附加价值并加速他们的决策。阅读时间：8分钟您将读到： 软体销售场景的具体情况； 主导资质协助软体销售； 预售是软体销售的差异化因素。软体销售格局与某些决策过程中更简单的解决方案不同，软体销售需要明确的步骤才能实现最大的成功潜力。需要遵循一整条路径才能引导客户达成交易。在大多数从事软体销售的公司中，情况都是这样的： 透过发送电子邮件、电话和资料夹进行勘探； 了解解决方案是否符合潜在客户的实际情况的资格； 安排解决方案的演示； 了解主导宏观过程； 为未来的客户准备专案； 提出提案； 合约结束。从事软体销售的企业面临的最大问题是缺乏资质投入。



这使得过程更加昂贵且缓慢，从而降低了销售团队的盈利能力。当这种情况发生时，销售人员往往会召开许多没有成效的会议，接触从未有成功前景的潜在客户。事实上，这是一种「传统」的销售方式，已经实行了很长时间。目前，我们知道还有其他选择，例如专注于潜在客户资格和内部销售。成功的秘诀是真正了解每个潜在客户的背景，然后才提出（或不提出）报价。个人化的 英国手机号码清单 购买旅程是您从事软体销售工作所需的不同之处。每个潜在客户都出于不同的原因寻求解决方案。因此，调查购买意图背后的原因至关重要。强迫销售给不需要解决方案的潜在客户是没有意义的，因为这只会削弱商业关系。不满意的客户会成为批评者并增加公司的流失率。换句话说：对于任何想要在软体销售领域巩固自己声誉的人来说，生意都是不好的。为了解决您的问题并改善内部商业流程，我们建议采用潜在客户资格和预售方法，我们现在将讨论这些方法。







什么是领先资格？缩短销售周期的清单p881 潜在客户资格方法是一种过滤进入资料库的潜在客户的方法。透过这种方式，目标是防止不是销售机会的联络人（因为他们不合适或因为他们不准备购买）在商业流程中取得进展。不合格潜在客户有几个缺点： 它损害了销售部门的转换率； 由于大量失败的方法，降低了销售团队的参与度和积极性； 它会产生大量非生产性工作，只会产生更多费用；使销售周期更长； 使关闭变得困难； 最大限度地减少购物体验（对客户和您的公司）。糟糕的线索是你一无所知的。他只是被某些管道（入站行销、推荐等）所吸引，并且在没有任何事先分析的情况下就与他接触。销售人员不知道这个线索的痛点是什么，也不知道他的期望，甚至不知道联系是否正确。他只是投入工作时间寻找机会，指望运气。你明白这一切是如何出错的吗？软体销售以及任何复杂销售的成功取决于能否建立保证良好结果的流程。考虑到我们经常在这个市场进行技术访问，费用会增加更多：请专业人士前往公司，最后才发现领导不需要你，这是一种巨大的浪费！因此，潜在客户资格旨在在资讯到达卖方手中之前收集所有这些资讯。此过程由预售者执行。这样，就可以确定哪些潜在客户已经适合购买。